Post by saif00 on Sept 20, 2023 0:47:38 GMT -4
人说“椰树的成功你模仿不来”。那么，事实真是如此吗？ 本文我们将以椰树为例，为品牌提供一些营销方面的启示。 一、从女模到男模椰树找到了直播的「流量密码」 当然，即使是对营销颇有心得的椰树，直播之路也并非一帆风顺。 去年国庆期间，椰树首度尝试在抖音直播带货。一群穿着紧身衣、短裤的女主播在直播间内热舞，被认为有擦边的嫌疑。 争议把椰树送上了热搜，引发监管注意，同时也为它在9天内吸引了超30万的粉丝。 然而，在巨大的流量面前，争议和罚款都不算什么。面对监管，椰树一面对罚款照缴不误，一面则表现出一副“死不悔改”的态度，继续做自己的直播。 不过细心的网友发现，椰树还是做出了一定的改变。
今年3月，椰树集团开启了“男模主播”的试水。一群身高超过180，浓眉大眼、年轻帅, 比利时电话号码表 气的男模身着健身背心，在直播间运动大秀肌肉，很快成了网友们的“快乐老家”。 这种看似憨憨的土味审美，其实是椰树根据受众意见不断优化后的结果。 在评论区，甚至有人发出了这样的感慨“本以为椰树在物化女性，没想到椰树平等的物化了每一个人”。 随着直播试水的成功，受到鼓舞的椰树更进一步，探索出一条适合品牌的直播道路。男主播们用坚毅的眼神，丰富的才艺以及满满的荷尔蒙，彻底扭转了椰树直播的风评。 “男模直播”成为了2023年又一现象级的话题，频上热搜，为椰树带来了巨大的流量。5月份的淘宝直播首秀，总观看量超过70万，点赞达11.6万，堪称椰树营销的又一代表作。 记得，椰树负责人曾在回应直播风格争议时，表达了“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打一个原汁原味”的观点。 但细看下来，男人味女人味，其实都是流量的味道。
二、不带货纯“擦边”椰树图个啥？ 深挖椰树的品牌历史，我们不难发现，靠“擦边营销”吸引关注，刺激销量是它的惯用手段。只不过，如今在短视频时代，换了新的渠道。 虽然直播做得风生水起，但与高热度形成鲜明对比的，是椰树“惨淡”的带货表现。 据蝉妈妈数据显示，抖音号“椰树集团”近一个月累计做了7场直播，但场均销售额不足1万元。今年3月一场点赞量超200万的直播，最终的销售额也不过3万元而已。 许多人也因此质疑，椰树靠“美色”的直播方式是否真的行之有效？ 在回答这个问题前，我们不妨先来看看椰树的财报。
今年3月，椰树集团开启了“男模主播”的试水。一群身高超过180，浓眉大眼、年轻帅, 比利时电话号码表 气的男模身着健身背心，在直播间运动大秀肌肉，很快成了网友们的“快乐老家”。 这种看似憨憨的土味审美，其实是椰树根据受众意见不断优化后的结果。 在评论区，甚至有人发出了这样的感慨“本以为椰树在物化女性，没想到椰树平等的物化了每一个人”。 随着直播试水的成功，受到鼓舞的椰树更进一步，探索出一条适合品牌的直播道路。男主播们用坚毅的眼神，丰富的才艺以及满满的荷尔蒙，彻底扭转了椰树直播的风评。 “男模直播”成为了2023年又一现象级的话题，频上热搜，为椰树带来了巨大的流量。5月份的淘宝直播首秀，总观看量超过70万，点赞达11.6万，堪称椰树营销的又一代表作。 记得，椰树负责人曾在回应直播风格争议时，表达了“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打一个原汁原味”的观点。 但细看下来，男人味女人味，其实都是流量的味道。
二、不带货纯“擦边”椰树图个啥？ 深挖椰树的品牌历史，我们不难发现，靠“擦边营销”吸引关注，刺激销量是它的惯用手段。只不过，如今在短视频时代，换了新的渠道。 虽然直播做得风生水起，但与高热度形成鲜明对比的，是椰树“惨淡”的带货表现。 据蝉妈妈数据显示，抖音号“椰树集团”近一个月累计做了7场直播，但场均销售额不足1万元。今年3月一场点赞量超200万的直播，最终的销售额也不过3万元而已。 许多人也因此质疑，椰树靠“美色”的直播方式是否真的行之有效？ 在回答这个问题前，我们不妨先来看看椰树的财报。